Case de Sucesso P.A Brinquedos

CASE DE SUCESSO

Quer os mesmos resultados?

RD STATION ACELERAÇÃO DE VENDAS ROAS +66X

A ESCOLHA CERTEIRA DE UMA PARCERIA QUE SE TRANSFORMOU EM CASE DE SUCESSO

Em 2022 a P.A Brinquedos foi muito além de apenas aumentar seu faturamento, se surpreendeu em se tornar um Case de Sucesso RD, devido a sua parceria com a nossa Agência de Marketing ClickMix. Uma Indústria do ramo de brinquedos e produtos de decoração fundada em 1997, sempre atuava com o método mais tradicional marketing, com foco em atender o mercado B2B, em todo território nacional.

Com uma equipe composta por mais de 100 profissionais, a P.A Brinquedos não realizava investimentos em Marketing Digital até fevereiro de 2022. Antes, eles contavam com representantes espalhados pelo país e um departamento interno responsável pela prospecção ativa.

Mas devido ao método usado ao longo dos anos, a P.A Brinquedos precisava realizar alguma estratégia para alavancar as vendas e foi através de uma indicação que eles nos conheceram.

Karina Domingues, CEO da ClickMix, comenta sobre os obstáculos que a empresa enfrentava, quando tiveram o primeiro contato. “Eles tinham uma dor no comercial que era a baixa conversão de vendas com prospecção ativa, e o objetivo principal era aumentar suas vendas com um time comercial interno”, afirma.

Mas em todo problema, há uma solução!

COMO O RD STATION E A CLICKMIX SOLUCIONARAM O PROBLEMA DA P.A BRINQUEDOS

Nossa agência propôs uma estratégia de Inbound Marketing, utilizando o RD Station com o objetivo de atrair leads qualificados, direcionando o atendimento ao time comercial da P.A Brinquedos. Com isso, também foi adotado o método existente dentro do RD Station, o CRM.

Com o CRM é possível controlar o funil de vendas e a gestão dos contatos, tornando assim um processo de pré-venda, venda e pós venda, bem alinhado.

E com essa estratégia a P.A Brinquedos começou a ver os resultados entre março e agosto de 2022, gerando um total de 7.310 oportunidades criadas. Em abril de 2022, foram geradas 1.807 oportunidades de clientes B2B, contribuindo diretamente para o aumento dos resultados do time comercial, número que não alcançavam a um bom tempo.

ACELERAÇÃO DE VENDAS CLICKMIX + RD STATION = ROAS DE 66X EM APENAS 3 MESES

Logo no primeiro mês do projeto, o retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) foi de 12x. No segundo mês, esse valor saltou para 32x, e no terceiro mês atingiu um impressionante ROAS de 66x.

Para entender melhor, a cada R$ 1.000 investidos em anúncios, a empresa obteve um retorno de R$ 66.000 em vendas!

ESTRATÉGIA E MUITAS VENDAS

“Nós desenvolvemos um projeto de Marketing e Vendas para gerar oportunidades qualificadas. Também acompanhamos o processo comercial para que pudessem performar bem e aumentar as conversões em vendas”, afirma Karina.

As conquistas da P.A Brinquedos não pararam por aí. Durante o período, foram conquistados 303 novos clientes.

Conseguiram também:

Fidelizar mais clientes
Aumentar o ticket médio de compra
Diminuir o custo por aquisição de clientes
E expandir sua rede de revendedores

A implementação do RD Station Marketing desempenhou um papel crucial na maximização da aquisição de Leads por intermédio de Landing Pages e no aprimoramento da comunicação por meio de disparos automáticos de e-mails. Os critérios de qualificação foram refinados devido à aplicação da ferramenta de Lead Scoring. Essas melhorias possibilitaram uma abordagem mais assertiva e eficiente na conquista de potenciais clientes e no estabelecimento de uma conexão mais significativa com o público-alvo.

“O RD Station CRM nos ajudou a otimizar os processos e tarefas do comercial, acompanhar a jornada da oportunidade no final de vendas, buscar possível gargalos e falhas e mensurar as principais métricas para o atingimento de metas”, completa Karina Domingues.

O CASE DE SUCESSO

A P.A. Brinquedos fez a escolha certa, usando a estratégia de Inbound Marketing com a ajuda da nossa agência eles decolaram e conseguiram resultados impactantes para a empresa, impulsionando a geração de oportunidades comerciais, aumentando o ROAS (Retorno Sobre Investimento em Publicidade), garantindo a fidelização de clientes e ampliando a rede de revendedores.

“Com os dados reais em mãos, conseguimos planejar as estratégias que mais nos dão retorno. Sem isso, com certeza nós não teríamos esse resultado fantástico”, finaliza Karina.

A notável experiência da P.A. Brinquedos enfatiza a importância do Marketing Digital e da implementação de um CRM como poderosas ferramentas para alavancar os resultados de uma indústria B2B, impulsionando o crescimento e aumentando a competitividade no mercado.